Olá, leitores! Hoje vamos falar sobre um assunto muito importante para quem quer empreender: como escrever um plano de negócios. Um plano de negócios é um documento que descreve os objetivos, as estratégias, os recursos e as projeções financeiras de um empreendimento.
A falta de um planejamento adequado leva muitos empreendedores novatos a enfrentar diversas dificuldades nos primeiros meses após abrir o negócio.
Ter ideias, encontrar um local comercial e conhecer os custos são importantes, mas o planejamento do futuro da empresa é igualmente crucial. A fim de evitar riscos potenciais, a elaboração de um sólido plano de negócios se torna indispensável.
Como fazer um plano de negócios em 4 passos
Ele serve para planejar, organizar e comunicar a sua ideia de negócio, além de ajudar a captar investidores, parceiros e clientes. Mas como fazer um plano de negócios eficiente e atraente? É o que vamos ver neste post, dividindo o assunto em quatro tópicos principais:
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1. Sumário executivo
O sumário executivo é a primeira parte do seu plano de negócios e deve conter as informações mais relevantes e interessantes sobre o seu projeto. Ele deve ser breve, claro e convincente, pois é a primeira impressão que você vai causar nos leitores. Aqui você deve responder às seguintes perguntas:
- Qual é o seu produto ou serviço e qual problema ele resolve?
- Quem é o seu público-alvo e qual é o tamanho do mercado potencial?
- Quais são os seus diferenciais competitivos e o que faz o seu negócio único?
- Quanto você precisa de capital inicial e qual é a sua expectativa de retorno?
- Qual é a sua visão, missão e valores?
O sumário executivo fica com os seguintes tópicos:
- Apresentação do seu empreendimento e a singularidade dele no mercado.
- Propósito do seu negócio.
- Caracterização do perfil dos empreendedores e dos colaboradores – se ainda estiver contratando, isso ajudará nos procedimentos de seleção!
- Quais serão os itens, serviços e as principais vantagens.
- Para quem são os consumidores da sua empresa.
- Localização – caso haja um escritório físico.
- Qual será o montante total investido.
- Natureza jurídica.
- Regime tributário.
2. Análise de mercado
A análise de mercado é a parte do seu plano de negócios que mostra que você conhece bem o seu setor, os seus clientes e os seus concorrentes. Ela serve para validar a sua ideia de negócio, identificar oportunidades e ameaças, e definir as suas estratégias de marketing e vendas. Aqui você deve fazer as seguintes análises:
Análise do setor
descreva as características, tendências, desafios e oportunidades do setor em que você vai atuar:
- Do que eu preciso e quais são os fornecedores?
- Quais estão oferecendo o menor preço e com boas condições de pagamento?
- Quais são as quantidades mínimas de pedido para cada um deles e qual se enquadra no meu plano?
- Qual é o prazo máximo de entrega?
- Onde os fornecedores estão localizados?
Análise dos clientes
defina o seu segmento de mercado, o perfil dos seus clientes ideais, as suas necessidades, desejos, dores e comportamentos de compra.
- Meus clientes são pessoa física ou empresa?
- Qual a faixa etária, gênero, escolaridade e estado civil deles? (monte uma persona)
- Com que frequência eles costumam comprar o meu tipo de produto ou serviço?
- Onde e como compram?
- O que os leva a procurar por esse produto ou serviço?
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Análise dos concorrentes
identifique os seus principais concorrentes diretos e indiretos, os seus pontos fortes e fracos, as suas estratégias e os seus diferenciais.
- Qual é a qualidade do produto ou serviço comparado ao meu concorrente?
- Como está o meu preço no mercado?
- Como é o atendimento prestado? Tem algum diferencial?
- Pense em condições de pagamento, horário de funcionamento ou atendimento, serviços de entrega, serviço de atendimento ao cliente, descontos, etc.
- O que faz com que clientes comprem com eles? O que faz com que clientes deixem de comprar?
3. Plano operacional
O plano operacional é a parte do seu plano de negócios que mostra como você vai executar a sua ideia de negócio na prática. Ele deve detalhar os aspectos técnicos, administrativos, jurídicos e financeiros do seu empreendimento. Aqui você deve explicar:
- Como será o seu modelo de negócio e como você vai gerar valor para os seus clientes.
- Quais são as suas atividades-chave, os seus recursos principais e os seus parceiros estratégicos.
- Como será a sua estrutura organizacional, as suas responsabilidades e as suas políticas internas.
- Quais são os requisitos legais, regulatórios e tributários que você deve cumprir.
- Quanto você vai gastar e quanto você vai faturar com o seu negócio.
4. Plano financeiro
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O plano financeiro é a parte do seu plano de negócios que mostra se o seu projeto é viável economicamente e qual é o seu potencial de lucratividade. Ele deve apresentar os números que comprovam a sua capacidade de gerar receitas, controlar custos e obter resultados positivos. Aqui você deve elaborar:
- Demonstrativo de resultados: mostra a receita bruta, os custos fixos e variáveis, o lucro bruto, o lucro operacional e o lucro líquido do seu negócio.
- Fluxo de caixa: mostra as entradas e saídas de dinheiro do seu negócio em um determinado período de tempo.
- Balanço patrimonial: mostra os ativos (bens e direitos), os passivos (obrigações) e o patrimônio líquido (diferença entre ativos e passivos) do seu negócio.
- Análise de indicadores: mostra a rentabilidade, a lucratividade, o ponto de equilíbrio, o prazo de retorno do investimento e outros índices financeiros do seu negócio.
E aí, gostou das dicas? Espero que este post tenha te ajudado a entender como escrever um plano de negócios de forma simples e eficaz.
Lembre-se de que um plano de negócios é um documento dinâmico, que deve ser atualizado conforme o seu negócio evolui. Se você tiver alguma dúvida, sugestão ou comentário, deixe aqui embaixo.
O SEBRAE dá assistencia com essa ferramenta de analise de empresa!
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Até a próxima!